Presná definícia
Čo znamená prognóza dopytu?
Prognóza dopytu odhaduje budúcu požiadavku zákazníkov po produkte alebo službe, nie iba historické predaje. Predaj je cenzorovaný dostupnosťou, cenou a distribúciou, preto model musí odlíšiť pozorovaný od latentného dopytu.
Skúsenosť a kontext
Ako sa pojem používa v praxi
Tím spája predaj so stavom zásob, cenou, promo kalendárom a sviatkami. Hodnotí prognózu aj cez náklady prebytku a nedostatku.
Overiteľnosť
Odborné zdroje
Praktické odpovede
Často kladené otázky
Čo presne znamená prognóza dopytu?
Prognóza dopytu odhaduje budúcu požiadavku zákazníkov po produkte alebo službe, nie iba historické predaje.
Kedy sa prognóza dopytu používa?
Tím spája predaj so stavom zásob, cenou, promo kalendárom a sviatkami.
Od čoho treba prognóza dopytu odlíšiť?
Sales forecasting reprodukuje realizované transakcie; demand forecasting sa snaží odhadnúť požiadavku aj pri stockoute.
Ako sa prognóza dopytu kontroluje?
Overuje sa dostupnosť, stockouty, promo, substitúcie, agregácia, horizont, baseline a rozhodovacia loss.
Aké obmedzenie má prognóza dopytu?
Historické obmedzenie ponuky vyzerá ako nízky dopyt a budúca propagácia bez analógie môže model prekvapiť.